"Commercial Innovation"

"Our collaboration focused on (commercial) innovation is characterized by a combination of a pragmatic reorientation, practical approach, focus and result drivenness and persistence"!!! Is this not what we love to hear from our clients and customers? Change, instigated by internal movements or external (macro economical) circumstances, is coherent to the transition that society, markets and people are going true and are making to new stages of development. New stages that require very different needs, characteristics and capabilities.

 http://SOMMOS.nl/en

Inspiratie en komen tot ongelooflijk resultaat!?

Er zijn nog wel eens professionals,  managers en ondernemers die inspiratie zoeken om hun plannen, of de organisatie op een hoger plan te zetten . Hoe werkt dat eigenlijk ? Een recent goed voorbeeld vind ik  coach Ron Jans, die zijn team onrealistisch laat presteren. Door zijn spelers te laten geloven dat het onmogelijke mogelijk is. Het mooie van dit voorbeeld is de beker triomf van PEC Zwolle.

Wekenlang pompte Jans beetje voor beetje de adrealine in zijn selectie met de focus hoe je Ajax het meeste pijn kan doen. Opvallend was  ook dat hij het nooit over verliezen had of de underdog uitstraalde. Daarmede telegrafeerde hij weer extra vertrouwen richting zijn selectie. Dan de afronding. Die videoclips, enkele uren voor de aftrap van kinderen en familieleden vol inlevingsvermogen en timing. Dat paste helemaal in het patroon van deze manager die zowel voor,tijdens  als na de finale volkomen in evenwicht was.

Geïnspireerd raken kan ook door successen als facebook en whatsapp, die hun bedenkers in korte tijd miljardair maakten, en wordt een start-up beginnen populair met Mark Zuckerberg als ultiem rolmodel. Ook Nederland heeft inspirerende  successen: Er ontstaan links en rechts netwerken van bedrijfjes die zich bezighouden met ontwerpen. 

In Leiden is dat biotechnologie, dankzij de universiteit. In Eindhoven hightech, door aanwezigheid van Philips en ASML. Doordat bedrijven op een kluitje zitten en dat geldt zowel voor gevestigde bedrijven als ook voor start-ups, ontstaat kruisbestuiving. Een bedrijf beginnen is in tien jaar compleet veranderd. Ondernemingsplannen van twintig kantjes met kosten- en winst ramingen raken uit.De crowdfundmarkt  en het ontstaan van start-ups is er dan ook een van inspiratie van de bovenste plank.

Wil jij een nieuwe uitdaging aangaan of zelfstandig worden? Als je geïnspireerd raakt is het goed om bijv. te overwegen een start-up te beginnen. Maar wie graag risico’s neemt of rijk wil worden is nog niet per definitie geschikt om ondernemer te worden. Eerder gaat het om eigenwijsheid, dadendrang, en de bereidheid van fouten te leren. Maar ook het creëren en zien van kansen en de conversie ervan.

SOMMOS (i.s.m. Adsom) biedt een passend traject ter ondersteuning bij de besluitvorming al of niet een nieuwe uitdaging dan wel start-up te beginnen.En als jij begint helpen wij met het realiseren van de plannen. Zo heeft al menigeen een succesvolle toekomst gerealiseerd.

Laat je inspireren, neem contact op voor een afspraak  en gebruik de uitkomst van ons onderzoek als beslissingshefboom.

Sturen bij verandering, ondernemen versus managen

Zonder ondernemers  en  energieke en ondernemende  medewerkers  is het in de  huidige economie moeilijk om te overleven.   Succes voor  een organisatie hangt nauw samen met  de wil  te investeren in  resultaat gedreven medewerkers en hun DNA.  Hoe krijgt een team deze winnaarsmentaliteit ?

Mensen naar huis sturen omdat de crisis maar geen opleving biedt vinden wij geen oplossing, ook niet dat ondernemingen aan hun werknemers vragen een lagere functie te accepteren. Natuurlijk is kostenbeheersing en- reductie  een voor de hand liggende  manier om de financiële positie te handhaven of te verbeteren.  Maar de volgende stap is dan aan de functionele  teruggang ook een lager salaris te koppelen(demotie).

Deze demotie is een onderwerp dat hier en daar druk besproken wordt, maar maatschappelijk toch controversieel. Het is een crisisonderwerp, dat in tijden van economische voorspoed niet meer leek te bestaan.  In veruit de meeste collectieve arbeidsovereenkomsten komt demotie (nog) niet voor. Dat is begrijpelijk want  vakbonden die cao s afsluiten zien demotie niet als een arbeidsvoorwaarde waar hun leden warm voor lopen.

Wij zien meer in  een taak voor bestuurders en managers om  zich te willen verdiepen in voorop te gaan bij verandering en die laten zien negatieve gedragspatronen te kunnen doorbreken. Inspirerend leidinggeven is van  groot  belang om de broodnodige omslag te maken met  vitale ketensamenwerking en duurzame inzetbaarheid.

ONDERNEMER  VERSUS   MANAGER.

Het verschil tussen ondernemer en  manager is dan ook dat de eerste banen schept en de tweede  banen  vernietigt. De  ondernemer werkt met zijn  eigen vermogen,  de manager met andermans geld.  Stijging van het aantal banen in Nederland  is de laatste 20 jaar  helemaal te danken aan het MKB. Grote bedrijven hebben het werk alleen maar naar het buitenland verplaatst.

LOONSOMRENDEMENT.

Bij de voorbereiding op  verbetering  is het van belang dat een manager ten minste weet wat de verhouding is van de getallen, tussen  kosten en opbrengsten per medewerker. Dat geldt in de eerste plaats voor zijn eigen functie.  Dat vraagt kritische aandacht want wanneer een manager  niet weet wat de verhouding is , kan er ook niet gestuurd worden op output  en productiviteit.

Het is jammer dat er nog zoveel managers zijn die  niet kunnen uitrekenen wat hun individuele bijdrage is aan het financiële resultaat. Resultaatgericht monitoren en sturen op meer output levert ook  direct een sterke positie op in ketensamenwerking, en dat bevordert weer duurzame inzetbaarheid en  outcome voor mens  en maatschappij.

Planmatig anticiperen geeft richting aan structureel proces!

Groei en Ontwikkeling regisseren en controleren

Modern geleide organisaties verzekeren zich van specialisten adviseurs. Omdat zij – onafhankelijk en onbevooroordeeld - in staat zijn sterkte en zwakke stellingen te onder-kennen.

In de organisatie van hun opdracht-gever en in het krachtenveld daar-buiten. Zakelijke analyse van de krachtsverhoudingen vormt de basis van een succes-gericht toekomst traject.

SOMMOS komt vanuit de integrale benadering snel tot de kern. Op basis van verkregen inzicht toewerkende van advies naar uitvoering.

Adviezen staan daarom niet op zichzelf als autonoom gegeven. Gewenste transities vereisen immers een zorgvuldige implementatie. Het mede helpen bepalen van de koers en vooral ook de begeleiding bij de realisatie van de gekozen opties leidt tot ontwikkeling, groei en waarde creatie. Zowel voor individu als organisatie.  Meer weten? Zie www.sommos.nl  Associate partner van Adsom.nl en SparklesHRdiensten.nl

Wakker geschud door de economische- en vertrouwenscrisis zoeken organisaties bewust en onbewust naar een nieuw evenwicht tussen menselijke en economische waarden.

Aan de hand van de eigen praktijkervaring, gesprekken met Marketingstrateeg Kees Klomp en verschillende managementdenkers waaronder Cor Hospes zijn er acht belangrijke maatschappelijke en commerciële trends te constateren.

1. Small is the new Big.
Bedrijven moeten leren zich te beperken. Matiging en focus is het devies. Dus geen ongebreidelde kwantitatieve groei, maar focus op kwalitatieve groei.

2. Werken en presteren vanuit kernwaarden
Vanuit intrinsieke waarden en kerncompetenties met passie en gedrevenheid, gecommitteerd en o.b.v. engagement, gericht op groei en ontwikkeling met verantwoordelijkheid en eigenaarschap.

3. Duurzaamheid heeft niet alleen te maken met milieu, technologie e.d. maar ook om sociaal maatschappelijke ontwikkelingen, werk en inkomen. Sociale innovatie,Flexibilisering en duurzame inzetbaarheid gaan hand in hand. 

4. De nieuwe betekeniseconomie
Het gaat over iets willen betekenen voor anderen en betekenis geven aan. Trendwatchers spreken in dit verband over de ‘Generation Generosity’ en over ‘Giving is the new getting’. 

5. De revolutie van eerlijkheid en authenticiteit
Kunstmatigheid, valse imago’s en opgepoetste jaarcijfers worden niet meer geaccepteerd. Alleen de waarheid telt nog. Vandaar het toenemend belang van authenticiteit en eerlijkheid. 

6. De kracht van kwetsbaarheid
Bedrijven moeten zich menselijk, kwetsbaar en transparant opstellen, anders worden ze onherroepelijk door de consument en maatschappij afgerekend. 

7. Kiezen van het juiste tempo. Sneller, sneller en nog sneller leidt alleen maar tot implosie en burn-out. Bedrijven, directies, managers en professionals moeten leren om te bezinnen.

8. De winst van commercieel idealisme: niet langer alleen maar eigen belang nastreven, maar sociaal ondernemen met oog voor anderen. De merken van de toekomst zijn verlichte merken. Het gaat daarbij om dienstbaarheid.

Door zich niet alleen bewust te zijn van deze ontwikkelingen maar door er vooral ook op in te spelen en maatregelen te nemen tot veranderen en aanpassen zien we organisaties en het daarbij horende "menselijk kapitaal" succesvolle ontwikkelingen doormaken.

Het INK-managementmodel is een managementmodel en is bedoeld voor organisaties om een zelfevaluatie uit te voeren.Hiermee kan de volwassenheid van de organisatie worden bepaald en kunnen verbeterpunten worden geïdentificeerd. Het model helpt organisaties te focussen op de gebieden, waar verbeteringen mogelijk zijn.

De visie achter het INK-managementmodel heeft betrekking op het continu streven naar het balanceren tussen diverse stakeholders van de organisatie, het balanceren tussen de resultaten en de inspanningen die daarop betrekking hebben en voortdurend werken aan (kwalitatieve) groei. Dit, om – in een veranderende omgeving met veranderende eisen en wensen – blijvend goede prestaties neer te zetten. En soms zijn daarbij meer dan wel minder fundamentele veranderingen nodig.

Meer weten? Neem vrijblijvend contact op voor een gratis scan.

Sommos staat voor het OMDENKEN omzetten in DOEN

TOPICS CONSULTING SOMMOS 

MARKETING-CONSULTING

• Marketing-Audit
• Portfolio Analysis
• Efficiency Analysis
• Brand consulting
• Contribution Margin Analysis Assortment
• Marketing Planning & Dialogue Marketing
• Innovations management
• Target group segmentation
• Moderation pitch processes
• Customer relationship management
• Conception for acquisition of new customers
• Customer retention programs
• Strategies for mergers and acquisitions

   SALES CONSULTING

• Audit
• Sales process analysis
• Market potential analysis
• Distribution strategy
• Multi channel strategy
• Competition strategy
• Strategy for opening up new channels distribution
• Reorganisation of the company and operational organisation structure
• Sales information systems
• Sales planning process
• Price-, margin- and condition analysis and strategy
• Identification of sales partners
• Outsourcing of field organisation
• Sales controlling
• Grey market control 
  

HUMAN RESOURCES DEVELOPMENT

• Employee functional & potential analysis
• Analysis of organisation, roles and function
• Change management in view of management culture
• Evaluation and salary systems
• Systematic search and selection of executives
• Training and seminars with focus on personal and functional development
• Single and team coaching with focus on marketing and sales executives

PROJECT AND PROCESS MANAGEMENT

• Take over of project management assignments
• Interim management with focus on marketing and sales functions
• Implementation of marketing and sales strategies
• Coordination of various projects (program management)

	Strategisch Operationeel Management & Management Organisatie Support
	http://sommos.nl   info@sommos.nl