Key factor to success is social innovation!!

                          Sociale innovatie bepaalt voor een belangrijk deel het (innovatie) succes!!

Sociale innovatie omvat het ontwikkelen van nieuwe (management) vaardigheden (dynamisch managen), het hanteren van innovatieve organisatievormen (flexibel organiseren), het realiseren van hoogwaardige arbeidsrelaties (slimmer werken) en samenwerken met externe partijen (co-creatie), met als doel om het concurrentievermogen en de productiviteit teverhogen. Aan de hand van deze pijlers kunnen organisaties hun kennisbasis beter aanwenden.

De drie beïnvloedende  factoren binnen sociale innovatie zijn de ondernemer/manager (leiderschap & samenwerken) , de organisatie (flexibiliteit & cultuur) , de medewerkers (betrokkenheid & ontwikkeling). Factoren die de ontwikkeling van sociale innovatie bepalen  zijn flexibel organiseren, dynamisch managen, slimmer werken en co-creatie. Centraal staan de ondernemer, de organisatie en medewerkers.

Meer weten hoe sociale innovatie praktisch te implementeren ter realisatie van gestelde meetbare doelen binnen afzienbare termijn? Neem dan contact op met Mario Kruysse.

(Source: SOMMOS/Adsom/RotterdamSchoolOfManagement/EIM/Panteia)

Wakker geschud door de economische- en vertrouwenscrisis zoeken organisaties bewust en onbewust naar een nieuw evenwicht tussen menselijke en economische waarden.

Aan de hand van de eigen praktijkervaring, gesprekken met Marketingstrateeg Kees Klomp en verschillende managementdenkers waaronder Cor Hospes zijn er acht belangrijke maatschappelijke en commerciële trends te constateren.

1. Small is the new Big.
Bedrijven moeten leren zich te beperken. Matiging en focus is het devies. Dus geen ongebreidelde kwantitatieve groei, maar focus op kwalitatieve groei.

2. Werken en presteren vanuit kernwaarden
Vanuit intrinsieke waarden en kerncompetenties met passie en gedrevenheid, gecommitteerd en o.b.v. engagement, gericht op groei en ontwikkeling met verantwoordelijkheid en eigenaarschap.

3. Duurzaamheid heeft niet alleen te maken met milieu, technologie e.d. maar ook om sociaal maatschappelijke ontwikkelingen, werk en inkomen. Sociale innovatie,Flexibilisering en duurzame inzetbaarheid gaan hand in hand. 

4. De nieuwe betekeniseconomie
Het gaat over iets willen betekenen voor anderen en betekenis geven aan. Trendwatchers spreken in dit verband over de ‘Generation Generosity’ en over ‘Giving is the new getting’. 

5. De revolutie van eerlijkheid en authenticiteit
Kunstmatigheid, valse imago’s en opgepoetste jaarcijfers worden niet meer geaccepteerd. Alleen de waarheid telt nog. Vandaar het toenemend belang van authenticiteit en eerlijkheid. 

6. De kracht van kwetsbaarheid
Bedrijven moeten zich menselijk, kwetsbaar en transparant opstellen, anders worden ze onherroepelijk door de consument en maatschappij afgerekend. 

7. Kiezen van het juiste tempo. Sneller, sneller en nog sneller leidt alleen maar tot implosie en burn-out. Bedrijven, directies, managers en professionals moeten leren om te bezinnen.

8. De winst van commercieel idealisme: niet langer alleen maar eigen belang nastreven, maar sociaal ondernemen met oog voor anderen. De merken van de toekomst zijn verlichte merken. Het gaat daarbij om dienstbaarheid.

Door zich niet alleen bewust te zijn van deze ontwikkelingen maar door er vooral ook op in te spelen en maatregelen te nemen tot veranderen en aanpassen zien we organisaties en het daarbij horende "menselijk kapitaal" succesvolle ontwikkelingen doormaken.

Sommos staat voor het OMDENKEN omzetten in DOEN

TOPICS CONSULTING SOMMOS 

MARKETING-CONSULTING

• Marketing-Audit
• Portfolio Analysis
• Efficiency Analysis
• Brand consulting
• Contribution Margin Analysis Assortment
• Marketing Planning & Dialogue Marketing
• Innovations management
• Target group segmentation
• Moderation pitch processes
• Customer relationship management
• Conception for acquisition of new customers
• Customer retention programs
• Strategies for mergers and acquisitions

   SALES CONSULTING

• Audit
• Sales process analysis
• Market potential analysis
• Distribution strategy
• Multi channel strategy
• Competition strategy
• Strategy for opening up new channels distribution
• Reorganisation of the company and operational organisation structure
• Sales information systems
• Sales planning process
• Price-, margin- and condition analysis and strategy
• Identification of sales partners
• Outsourcing of field organisation
• Sales controlling
• Grey market control 
  

HUMAN RESOURCES DEVELOPMENT

• Employee functional & potential analysis
• Analysis of organisation, roles and function
• Change management in view of management culture
• Evaluation and salary systems
• Systematic search and selection of executives
• Training and seminars with focus on personal and functional development
• Single and team coaching with focus on marketing and sales executives

PROJECT AND PROCESS MANAGEMENT

• Take over of project management assignments
• Interim management with focus on marketing and sales functions
• Implementation of marketing and sales strategies
• Coordination of various projects (program management)

	Strategisch Operationeel Management & Management Organisatie Support
	http://sommos.nl   info@sommos.nl

Meer resultaat van uw activiteiten? = Effectiviteit X Competenties

Inspanningen moeten leiden tot resultaten. Individuele successen en teamsuccessen. Het resultaat (bijvoorbeeld de verkoop, de resultaten, de omzet e.d.) is de uitkomst van de combinatie van Effectiviteit (lees; inzet, kennis, dadendrang, omgang met klanten, etc.) vermenigvuldigt met Competenties (lees; kunde, vaardigheden, ervaring etc).

Competenties zijn specifieke, persoonsgebonden eigenschappen.Weet u over welke competenties u beschikt en waar u deze wilt versterken? Een handelwijze is effectief of doeltreffend als de betreffende inspanningen daadwerkelijk bijdragen aan de realisatie van het beoogde doel. 

Effectiviteit = Inhoud x Acceptatie (E = I x A). Weet u of u effectief bezig bent? Wilt u effectiever werken en beter samenwerken?

Informeer naar de maatwerk ondersteuning en/of begeleiding ter verkrijging van inzicht, ontwikkelen van uw organisatie en medewerkers en het bereiken van de beoogde resultaten!

Na de interventie door de interim-manager kan de organisatie weer op eigen kracht verder op het nieuwe of hogere evolutionaire pad.

Na de interventie door de interim-manager kan de organisatie weer op eigen kracht verder op het nieuwe of hogere evolutionaire pad.

Succesvolle moderne organisaties maken gebruik van de motivatie en intelligentie van het individu (‘zelfsturing’) en de kracht van onderlinge afstemming op basis van het gemeenschappelijk doel (‘zelforganisatie’). Daardoor hebben deze organisaties veel minder managers nodig. Toch is in sommige situaties de inzet van een interim-manager zinvol of noodzakelijk.

De ontwikkeling van moderne organisaties is een proces van continue prestatieverbetering. Door de kracht van zelfsturing en zelforganisatie kunnen medewerkers zelf producten en processen verbeteren doordat zij leren van eigen fouten en door directe contacten met klanten. Soms is deze evolutionaire ontwikkeling echter niet voldoende en is een revolutionaire doorbraak op korte termijn nodig. In andere gevallen zit de organisatie vast in starre denkbeelden en is een frisse blik van buiten nodig. In deze situaties kan een interim-manager een waardevolle rol vervullen.

Een goede definitie van interim-management is: tijdelijk lijnmanagement met een bijzondere opdracht die tot doel heeft een blijvende verbetering in de organisatie door te voeren. Interim-managers hebben bij ingrijpende veranderingen het voordeel dat ze niet verbonden zijn met de geschiedenis van de organisatie en daarom gemakkelijker moeilijke beslissingen kunnen nemen.Na de interventie door de interim-manager kan de organisatie weer op eigen kracht verder op het nieuwe of hogere evolutionaire pad.

Meer weten: neem contact met Mario Kruijsse voor een vrijblijvend gesprek en zie Adsom Interim.

Change management: innoveren met draagvlak

In de huidige tijdsgeest is  Verandering zo langzamerhand de enige constante ! Veranderen doen we omdat we ons moeten aanpassen aan veranderende omstandigheden…doen we dit niet dan is de kans groot dat we het niet redden! Of het nu gaat om het individu of de gehele organisatie, ontkomen doen we er niet aan! Er zijn vele redenen die ten grondslag liggen aan een verander proces. De omstandigheden om sneller, effectiever, anders, beter te werken zijn te complex om dat alleen te doen. We hebben de gehele organisatie hierbij nodig.

We zoeken eigenlijk naar een manier waarbij het aanpassen aan veranderende omstandigheden in de organisatiecultuur geïntegreerd is, van binnenuit komt.Sociaal is dat. Overigens een uitgelezen kans voor HR om haar strategische meerwaarde te laten zien. Door medewerkers actief te betrekken bij het verander proces, zal dit uiteindelijk leiden tot een veel beter resultaat. Maar hoe pak je nu zo'n traject aan? Waar moet je beginnen? En welke instrumenten kun je inzetten om het verander traject soepel en snel te laten verlopen?

Op basis van een gemodelleerde quickscan gaat het bij  (sociale) innovatie om de vernieuwing in de arbeidsorganisatie en in arbeidsrelaties die leidt tot verbeterde prestaties van de organisatie, meer werk plezier en ontplooiing van talenten. Inherent aan de strategie vanuit visie, missie en kernwaarden gaat het om de samenhang der elementen en draait het om drie principale determinanten: jij als ondernemer/manager, de organisatie en je medewerkers!

75% van innovatie succes door sociale "innovatie"

Succes van innovatie wordt slechts voor 25% bepaald door R&D investeringen en  75% van het succes door factoren op het gebied van mens en organisatie.

• Kenmerkende werkwijzen:
– Arbeidsorganisatie:
• Flexibele processen, betrokkenheid medewerkers
– Arbeidsrelaties:
• Collectieve ambitie, zelfstandigheid
– Relatie met de omgeving:
• Samenwerken met partners, kennisinstellingen, betrokken met de omgeving

Meer weten? Neem contact met Mario Kruijsse voor een vrijblijvend informatief gesprek.

Building & developing: it's a personal thing....

We all know that building great client relationships is the key to long term business success. But how do we get there, and when we do, how do we know?
Building relationships takes time and effort. A lot of time and a lot of effort. It is not something that can be rushed. This is because it takes time to develop trust.
It is only really when we trust someone that we engage them professionally.

For a great client relationships it takes:
1. Trust
How strong is the relations trust in your professional competence, in you as a person, and in your business/company/organization? Can you work informally with them without checks and controls?
2. Transparency
Does the relationship openly share information with you about their plans, priorities, needs, etc?
3. Thought leadership
Are you perceived as a trusted advisor, who brings both subject matter depth and judgement to the table?Are you in control and have a honest win/win apporach?
4. Reference-abilty
Would that person give you a personal recommendation if asked? Are they proactively promoting you to their peers and contacts? Are they creating referrals for you?
5. Loyalty
How loyal is the rleatinship towards you and viceversa?
6. Breadth of service
How many products/services and what about souliton "selling"?
7. Overall Relevance
Are you one of many vendors or an essential partner? Are you supplier or partner in business?
8. Financial Performance
Are the financial dimensions of the relationship based on win/win?

Mario Kruysse