Commercial Innovation needed!!!

Commercial Innovation needed!!! In zeker 70% van de gevallen werken MARKETING en SALES niet MET elkaar maar TEGEN elkaar. Zo claimt sales bijv.  dat leads vanuit marketing waardeloos zijn, marketing niets begrijpt van de individuele klant en de persoonlijke relatie terwijl marketing de "wetenschap" van de markt juist claimt! Daarenboven leiden technologische- en externe (wereldwijde) ontwikkelingen tot grote veranderingen in industrieën, markt, behoeften en consumenten gedrag.

Ook binnen de andere management disciplines en onderlinge samenwerking zien we onvoldoende coöperatie o.b.v. belangen en derhalve onevenwichtigheid tussen de driepoot financiën, commercie (sales, marketing, communicatie) en productie (techniek,logistiek). Tenslotte de rol van management/bestuurders en leiderschap die vele vormen kent, zowel qua inhoud als uitvoering, en, inherent aan de ontwikkelingen, andere vaardigheden en gedrag vereisen.

Door inventarisatie en optimalisatie van de samenhang van kritische succesbepalende factoren en voorwaarden helpt SOMMOS de commerciële organisatie (sales, marketing, communicatie) naar het "next level"!

Gericht op het commercieel bedrijfseconomische en menselijke aspect op basis business & human analytics vindt kanteling  plaats door implementatie van innovatie sales & marketing workflow methodieken, samenwerking, houding en gedrag, individuele- en team performances. 

Op basis van business analytics, zowel binnen Sales & Marketing als de andere managementdisciplines komen we snel tot de kern  waarbij door middel van een integrale aanpak en synergetische besluitvorming er gewerkt wordt aan verbetering in performances, EBIT en loonsomrendement.  

Geinteresseerd? Varaag een vrijblijvend intake gesprek aan voor een gratis quick scan met

SOMMOS (i.s.m. Adsom gericht op ondersteuning als het gaat om integraal strategisch & operationeel management).

Wakker geschud door de economische- en vertrouwenscrisis zoeken organisaties bewust en onbewust naar een nieuw evenwicht tussen menselijke en economische waarden.

Aan de hand van de eigen praktijkervaring, gesprekken met Marketingstrateeg Kees Klomp en verschillende managementdenkers waaronder Cor Hospes zijn er acht belangrijke maatschappelijke en commerciële trends te constateren.

1. Small is the new Big.
Bedrijven moeten leren zich te beperken. Matiging en focus is het devies. Dus geen ongebreidelde kwantitatieve groei, maar focus op kwalitatieve groei.

2. Werken en presteren vanuit kernwaarden
Vanuit intrinsieke waarden en kerncompetenties met passie en gedrevenheid, gecommitteerd en o.b.v. engagement, gericht op groei en ontwikkeling met verantwoordelijkheid en eigenaarschap.

3. Duurzaamheid heeft niet alleen te maken met milieu, technologie e.d. maar ook om sociaal maatschappelijke ontwikkelingen, werk en inkomen. Sociale innovatie,Flexibilisering en duurzame inzetbaarheid gaan hand in hand. 

4. De nieuwe betekeniseconomie
Het gaat over iets willen betekenen voor anderen en betekenis geven aan. Trendwatchers spreken in dit verband over de ‘Generation Generosity’ en over ‘Giving is the new getting’. 

5. De revolutie van eerlijkheid en authenticiteit
Kunstmatigheid, valse imago’s en opgepoetste jaarcijfers worden niet meer geaccepteerd. Alleen de waarheid telt nog. Vandaar het toenemend belang van authenticiteit en eerlijkheid. 

6. De kracht van kwetsbaarheid
Bedrijven moeten zich menselijk, kwetsbaar en transparant opstellen, anders worden ze onherroepelijk door de consument en maatschappij afgerekend. 

7. Kiezen van het juiste tempo. Sneller, sneller en nog sneller leidt alleen maar tot implosie en burn-out. Bedrijven, directies, managers en professionals moeten leren om te bezinnen.

8. De winst van commercieel idealisme: niet langer alleen maar eigen belang nastreven, maar sociaal ondernemen met oog voor anderen. De merken van de toekomst zijn verlichte merken. Het gaat daarbij om dienstbaarheid.

Door zich niet alleen bewust te zijn van deze ontwikkelingen maar door er vooral ook op in te spelen en maatregelen te nemen tot veranderen en aanpassen zien we organisaties en het daarbij horende "menselijk kapitaal" succesvolle ontwikkelingen doormaken.

Sommos staat voor het OMDENKEN omzetten in DOEN

TOPICS CONSULTING SOMMOS 

MARKETING-CONSULTING

• Marketing-Audit
• Portfolio Analysis
• Efficiency Analysis
• Brand consulting
• Contribution Margin Analysis Assortment
• Marketing Planning & Dialogue Marketing
• Innovations management
• Target group segmentation
• Moderation pitch processes
• Customer relationship management
• Conception for acquisition of new customers
• Customer retention programs
• Strategies for mergers and acquisitions

   SALES CONSULTING

• Audit
• Sales process analysis
• Market potential analysis
• Distribution strategy
• Multi channel strategy
• Competition strategy
• Strategy for opening up new channels distribution
• Reorganisation of the company and operational organisation structure
• Sales information systems
• Sales planning process
• Price-, margin- and condition analysis and strategy
• Identification of sales partners
• Outsourcing of field organisation
• Sales controlling
• Grey market control 
  

HUMAN RESOURCES DEVELOPMENT

• Employee functional & potential analysis
• Analysis of organisation, roles and function
• Change management in view of management culture
• Evaluation and salary systems
• Systematic search and selection of executives
• Training and seminars with focus on personal and functional development
• Single and team coaching with focus on marketing and sales executives

PROJECT AND PROCESS MANAGEMENT

• Take over of project management assignments
• Interim management with focus on marketing and sales functions
• Implementation of marketing and sales strategies
• Coordination of various projects (program management)

	Strategisch Operationeel Management & Management Organisatie Support
	http://sommos.nl   info@sommos.nl

Connected development

Connected Development is o.a. het inzetten op duurzaam ontwikkelen en groei, vanuit strategie en scenarioplanning, gericht op de samenhang en interactie tussen individu, team, organisatie en omgeving. Rekening houdend met een aantal dominante factoren en op de relatie tussen doelen, mensen, middelen en de manieren waarop de elementen worden toegepast om de gestelde doelen te bereiken dient daarbij steeds rekening te worden gehouden met factoren zoals beschikbare ruimte, potentieel, tijd en frictie.

Connected development focusses on the mix of personal, team, organization and market/business/relationships development and the interaction of all these elements. 

Get connected to the solutions your business needs by allowing us the honor of aiding, coaching, and/or managing key services for best success!.

More info? Please contact Mario Kruysse 

Duurzaam aan je business bouwen!

Gezien de sterk veranderende markt omstandigheden en mede daardoor sterk onder druk staande bedrijfsresultaten staan steeds meer organisaties voor het vraagstuk hoe het resultaat op peil te houden dan wel te vergroten in tijden van  afnemende vraag en economische krimp.

Helaas wordt daarbij onvoldoende geanticipeerd en valt men veelal terug op het nemen van maatregelen vanuit de traditionele aanpak toegespitst op het verder doorvoeren van efficiency, het nog meer uit onderhandelen op inkoop, nog meer kosten drukken, bezuinigen en besparen, afvloeien van personeel etc.etc. Maatregelen die inmiddels al meerdere malen in de loop der jaren zijn genomen , veel al wederom nodig zijn, echter waar ook grenzen aan zijn.

Ondernemers, directies en professionals staan dan ook veelal voor het vraagstuk hoe resultaat,omzet en marge te behouden dan wel te vergroten. Wat moeten ze nu doen om de business duurzaam uit te bouwen? Een vraag die men zich te weinig stelt en waarbij de associatie veelal gemaakt wordt met milieu, MVO, e.d.

Niet alleen dus! Duurzaam je business uitbouwen betekent ook zoeken naar andere product/markt combinaties, omschakelen van product naar dienstverlener of de combinatie ervan, voor- dan wel achterwaartse integratie  of juist nog meer focus op core, denken en werken vanuit concepten en inzet van nieuwe technologische ontwikkelingen, zoeken naar niches waar mogelijkerwijs andere behoeften liggen die inpasbaar zijn in het huidige aanbod, samenwerking en expansie naar complementaire partners en sectoren, etc. Maar vooral ook het afstappen van de traditionele modellen, werkwijzen, verkoop & marketing methodieken etc.

En voor wat dat laatste betreft is de analogie met sporters snel gemaakt. Nieuwe technieken en methodieken worden ingezet om continu en blijvend te verbeteren. Strategisch wordt nagedacht over nieuwe plannen van aanpak en tactieken om gestelde doelen op midden- en lange termijn op andere terreinen te behalen.

Windsurfer Dorian van Rijsselberghe, “gouden heerser” op de windsurf plank. Op basis van een gedegen strategie toegespitst op specifieke tactieken, trainingen en evaluaties toewerkend naar gestelde doelen is het resultaat bereikt. Ingegeven door omstandigheden is Dorian en diens team van koers verandert, zijn er andere keuzes gemaakt en dientengevolge middels training en ontwikkeling aanpassingen doorgevoerd. Hoewel de olympische discipline van kitesurfen veel gelijkenissen toont met de windsurfdiscipline, vereist het een geheel andere techniek en aanpak. Het doel een gouden medaille behalen in 2016 is ongewijzigd, maar wel o.b.v. een andere discipline, methodiek, techniek en derhalve training.

Vele internationale sales & marketing professionals over de gehele wereld vertrouwen inmiddels niet meer op de traditionele manier van “verkoop en marketing”  maar hanteren bijv. de zgn. Connected Marketing en Solution Selling methodiek.
Onafhankelijk onderzoek toont aan dat organisaties die geïnvesteerd hebben in Connected Marketing en Solution Selling  meetbaar resultaten hebben verbetert.

-       beter individueel bereik van targets;
-       beter team resultaat;
-       verbetering  gemiddelde deal/marge grootte;
-       verbetering productiviteit (return on sales effort).

Aangepaste methodieken zoals bijv. Solution Selling helpen niet alleen met WAT te doen maar vooral ook op HOE het te doen waarbij de klant/relatie het  “middelpunt” is? “Helping customers to solve their business problems and needs and achieve positive, measurable results to those problems and needs is the basis of all actions.”

Het voorziet in een “roadmap” van waar men nu is naar waar men heen wil, een systematiek van methoden bestaande uit denk- en werkwijze leidende tot realisatie van doelen en het beoogde resultaat!! Door op deze wijze “merkwerkers” in te zetten zijn organisaties bezig met het het duurzaam business uitbouwen EN duurzame inzetbaarheid van arbeidspotentieel!

Meer weten? Geïnteresseerd om uw business duurzaam te maken?Informeer naar de workshop en commerciële trainingen!!

Meaningful Marketing is about 5 aspects

Marketing is not anymore what it has been.
It is not about shouting what (you think)  consumers/clients want to hear. Haven't we had enough about the well known non meaning slogans, pay offs, marketing messages without a purpose, etc? Haven't we had enough to hear stories and see adverts,commercial which are over edge and unbelievable?
Marketing is not about seducing the consumer/client anymore using all aspects within the mix.

At first, it isn't about the consumer at all! Meaningful Marketing is all about the relationship between you and your "potential" relationship/client/consumer.
It is therefor that new marketing is about expressing your mission and values, in where you excell in and in what you are good at!

Meaning Marketing in 5 points

1) knowing who you are (identity,character,culture,values,properties);
2) in what you excell, in what you are good at and not good at: create value!
3) show and express the above, stop selling!
4) discover needs/desires, now and in the future, fulfill related in where you excell in: giving is getting;
5) emit all the above!!




Nothing new you are saying!?You are right...although why don't we see it happening around us?
Lot of organizations, profit/non profit, fortune 500 and SME's as well as individuals (marketabilitly and social innovation) are still working with the old school traditional marketing mix added with new media channels trasmitting their "usual" messages and stories to seduce.

Connected Marketing

Developing a strong marketing strategy is crucial to effectively reaching your customers without wasting time or resources. Connected Marketing can help you build a detailed marketing strategy that gets results. Learn how to build an integrated approach that will take your current marketing plan to a new level. An integrated approach incl.social innovation will help you and your co-workers to succeed. Activate people and brand coherent to the mission, vision and brandidentity of your organization (source MKr/Adsom/Improphit/e.a).