The difference between managers and leaders!

Although often the terms "manager" and "leader" are used as one, they definitely are different when considered as roles. A manager is responsible for managing and controlling processes. His/her focus is primarily aimed at achieving concrete results and implementation of tasks within agreed frameworks (budget, time, etc.). From these responsibilities, he/she also 'manages his/her co-workers'. A leader encourages others to achieve results and strives to develop and stir the organization in the right direction. Leaders are strongly engaged in analytical, emotional and behavioral aspects. They have a clear vision, they motivate their co-workers and they challenge them. In practice, we see both roles in various mixtures by officers and directors.

Key factor to success is social innovation!!

                          Sociale innovatie bepaalt voor een belangrijk deel het (innovatie) succes!!

Sociale innovatie omvat het ontwikkelen van nieuwe (management) vaardigheden (dynamisch managen), het hanteren van innovatieve organisatievormen (flexibel organiseren), het realiseren van hoogwaardige arbeidsrelaties (slimmer werken) en samenwerken met externe partijen (co-creatie), met als doel om het concurrentievermogen en de productiviteit teverhogen. Aan de hand van deze pijlers kunnen organisaties hun kennisbasis beter aanwenden.

De drie beïnvloedende  factoren binnen sociale innovatie zijn de ondernemer/manager (leiderschap & samenwerken) , de organisatie (flexibiliteit & cultuur) , de medewerkers (betrokkenheid & ontwikkeling). Factoren die de ontwikkeling van sociale innovatie bepalen  zijn flexibel organiseren, dynamisch managen, slimmer werken en co-creatie. Centraal staan de ondernemer, de organisatie en medewerkers.

Meer weten hoe sociale innovatie praktisch te implementeren ter realisatie van gestelde meetbare doelen binnen afzienbare termijn? Neem dan contact op met Mario Kruysse.

(Source: SOMMOS/Adsom/RotterdamSchoolOfManagement/EIM/Panteia)

“Do sweat the small stuff – in business development and sales,nowadays, it’s all about the small stuff”

Big used to matter. Big meant economies of scale. Mass production and efficiency, volume, numbers and above break even...it's all about value!!! Value was added in ways that big organizations were good at.Big manufacturing, widespread distribution,huge sales force, etc.Big planes were better than small ones, because they were faster and more efficient. Get Big Fast was the motto for startups, because big companies can go public and get more access to capital and use that capital to get even bigger. Remember World On Line, TheGlobe.com,eToys.com and many others..they raised millions within short time but failed even quicker.Today, little companies often make more money than big companies. Little jets are way faster (door to door) than big ones. Big accounting and consultancy firms were the place to go to get audited if you were a big company, because a big accounting firm could be trusted. Big law firms were the place to find the right lawyer, because big law firms were a one-stop shop. But look what is going on at e.g.KPMG? What can one learn by what happened to Bram Moszkowicz? And many other examples we can refer too!?No, today it is more all about the small than big. Small is the new big because small gives you the flexibility to change the business model when your competition changes theirs.A small law or consultancy or accounting firm or ad agency is succeeding because they’re good, not because they’re big. So smart small companies are happy to hire them.A small restaurant has an owner who greets you by name.That is were the difference is and will be made.And in todays world competition is heavy, differences are small...so we say, do sweat the small stuff as it is all about the small stuff.It is all about "slight edges" Are you ready to face the challenge and find out what makes the difference in your future? Get connected to the solutions you need by allowing us the honor of aiding, coaching and/or managing key services for best success!!!

Wakker geschud door de economische- en vertrouwenscrisis zoeken organisaties bewust en onbewust naar een nieuw evenwicht tussen menselijke en economische waarden.

Aan de hand van de eigen praktijkervaring, gesprekken met Marketingstrateeg Kees Klomp en verschillende managementdenkers waaronder Cor Hospes zijn er acht belangrijke maatschappelijke en commerciële trends te constateren.

1. Small is the new Big.
Bedrijven moeten leren zich te beperken. Matiging en focus is het devies. Dus geen ongebreidelde kwantitatieve groei, maar focus op kwalitatieve groei.

2. Werken en presteren vanuit kernwaarden
Vanuit intrinsieke waarden en kerncompetenties met passie en gedrevenheid, gecommitteerd en o.b.v. engagement, gericht op groei en ontwikkeling met verantwoordelijkheid en eigenaarschap.

3. Duurzaamheid heeft niet alleen te maken met milieu, technologie e.d. maar ook om sociaal maatschappelijke ontwikkelingen, werk en inkomen. Sociale innovatie,Flexibilisering en duurzame inzetbaarheid gaan hand in hand. 

4. De nieuwe betekeniseconomie
Het gaat over iets willen betekenen voor anderen en betekenis geven aan. Trendwatchers spreken in dit verband over de ‘Generation Generosity’ en over ‘Giving is the new getting’. 

5. De revolutie van eerlijkheid en authenticiteit
Kunstmatigheid, valse imago’s en opgepoetste jaarcijfers worden niet meer geaccepteerd. Alleen de waarheid telt nog. Vandaar het toenemend belang van authenticiteit en eerlijkheid. 

6. De kracht van kwetsbaarheid
Bedrijven moeten zich menselijk, kwetsbaar en transparant opstellen, anders worden ze onherroepelijk door de consument en maatschappij afgerekend. 

7. Kiezen van het juiste tempo. Sneller, sneller en nog sneller leidt alleen maar tot implosie en burn-out. Bedrijven, directies, managers en professionals moeten leren om te bezinnen.

8. De winst van commercieel idealisme: niet langer alleen maar eigen belang nastreven, maar sociaal ondernemen met oog voor anderen. De merken van de toekomst zijn verlichte merken. Het gaat daarbij om dienstbaarheid.

Door zich niet alleen bewust te zijn van deze ontwikkelingen maar door er vooral ook op in te spelen en maatregelen te nemen tot veranderen en aanpassen zien we organisaties en het daarbij horende "menselijk kapitaal" succesvolle ontwikkelingen doormaken.

Sommos staat voor het OMDENKEN omzetten in DOEN

TOPICS CONSULTING SOMMOS 

MARKETING-CONSULTING

• Marketing-Audit
• Portfolio Analysis
• Efficiency Analysis
• Brand consulting
• Contribution Margin Analysis Assortment
• Marketing Planning & Dialogue Marketing
• Innovations management
• Target group segmentation
• Moderation pitch processes
• Customer relationship management
• Conception for acquisition of new customers
• Customer retention programs
• Strategies for mergers and acquisitions

   SALES CONSULTING

• Audit
• Sales process analysis
• Market potential analysis
• Distribution strategy
• Multi channel strategy
• Competition strategy
• Strategy for opening up new channels distribution
• Reorganisation of the company and operational organisation structure
• Sales information systems
• Sales planning process
• Price-, margin- and condition analysis and strategy
• Identification of sales partners
• Outsourcing of field organisation
• Sales controlling
• Grey market control 
  

HUMAN RESOURCES DEVELOPMENT

• Employee functional & potential analysis
• Analysis of organisation, roles and function
• Change management in view of management culture
• Evaluation and salary systems
• Systematic search and selection of executives
• Training and seminars with focus on personal and functional development
• Single and team coaching with focus on marketing and sales executives

PROJECT AND PROCESS MANAGEMENT

• Take over of project management assignments
• Interim management with focus on marketing and sales functions
• Implementation of marketing and sales strategies
• Coordination of various projects (program management)

	Strategisch Operationeel Management & Management Organisatie Support
	http://sommos.nl   info@sommos.nl

Meer resultaat van uw activiteiten? = Effectiviteit X Competenties

Inspanningen moeten leiden tot resultaten. Individuele successen en teamsuccessen. Het resultaat (bijvoorbeeld de verkoop, de resultaten, de omzet e.d.) is de uitkomst van de combinatie van Effectiviteit (lees; inzet, kennis, dadendrang, omgang met klanten, etc.) vermenigvuldigt met Competenties (lees; kunde, vaardigheden, ervaring etc).

Competenties zijn specifieke, persoonsgebonden eigenschappen.Weet u over welke competenties u beschikt en waar u deze wilt versterken? Een handelwijze is effectief of doeltreffend als de betreffende inspanningen daadwerkelijk bijdragen aan de realisatie van het beoogde doel. 

Effectiviteit = Inhoud x Acceptatie (E = I x A). Weet u of u effectief bezig bent? Wilt u effectiever werken en beter samenwerken?

Informeer naar de maatwerk ondersteuning en/of begeleiding ter verkrijging van inzicht, ontwikkelen van uw organisatie en medewerkers en het bereiken van de beoogde resultaten!

Na de interventie door de interim-manager kan de organisatie weer op eigen kracht verder op het nieuwe of hogere evolutionaire pad.

Na de interventie door de interim-manager kan de organisatie weer op eigen kracht verder op het nieuwe of hogere evolutionaire pad.

Succesvolle moderne organisaties maken gebruik van de motivatie en intelligentie van het individu (‘zelfsturing’) en de kracht van onderlinge afstemming op basis van het gemeenschappelijk doel (‘zelforganisatie’). Daardoor hebben deze organisaties veel minder managers nodig. Toch is in sommige situaties de inzet van een interim-manager zinvol of noodzakelijk.

De ontwikkeling van moderne organisaties is een proces van continue prestatieverbetering. Door de kracht van zelfsturing en zelforganisatie kunnen medewerkers zelf producten en processen verbeteren doordat zij leren van eigen fouten en door directe contacten met klanten. Soms is deze evolutionaire ontwikkeling echter niet voldoende en is een revolutionaire doorbraak op korte termijn nodig. In andere gevallen zit de organisatie vast in starre denkbeelden en is een frisse blik van buiten nodig. In deze situaties kan een interim-manager een waardevolle rol vervullen.

Een goede definitie van interim-management is: tijdelijk lijnmanagement met een bijzondere opdracht die tot doel heeft een blijvende verbetering in de organisatie door te voeren. Interim-managers hebben bij ingrijpende veranderingen het voordeel dat ze niet verbonden zijn met de geschiedenis van de organisatie en daarom gemakkelijker moeilijke beslissingen kunnen nemen.Na de interventie door de interim-manager kan de organisatie weer op eigen kracht verder op het nieuwe of hogere evolutionaire pad.

Meer weten: neem contact met Mario Kruijsse voor een vrijblijvend gesprek en zie Adsom Interim.