Many organization struggle with optimizing their sales performance and how to motivate sales people in order to increase and maximize sales.

SOMMOS Invigorates the commercial organization, among other things, through empowerment of the organizations human sales capital utilizing e.g. Profiles Sales Assessment™. It draws upon data based on the top-performing sales people in specific sales jobs in an organization, and is used  for selecting, onboarding, and managing sales people and account managers. The “job modeling” feature is unique, and can be customized by company, sales position, department, manager, geography, or any combination of these factors.

SOMMOS  helps you creating an environment for success:

• Evaluate an individual based on the qualities required to perform successfully.
• Predict on-the-job performance in seven critical sales behaviors: prospecting, call reluctance, closing the sale, self-starting, working with a team, building and maintaining relationships, and compensation preference.

Utilizing the  Managerial Fit™ tool I can help you identify where perspectives are similar and where they differ. It measures critical workplace compatibility factors between managers (executive, director, supervisor, team leader, etc.) and their employee(s) to determine managerial fit.

Understanding the dynamics of the supervisor-subordinate relationship helps your managers:

• Work more effectively with each employee by recognizing where their perspectives are similar and where they differ
• Easily identify areas they need to develop
• Pursue appropriate manager training
• Strive towards becoming a competent manager    

Two key aspects for change!

Two key aspects for successful change: Every individual in every department contributes to the culture of the organization and thereby affects the success and achievement of goals. Workforce and Management do need each other. Both are of equal value in an organization because they are inter-dependent. Without management commitment change never can be permanently anchored in an organization, but without the support and commitment of the workforce change will not become successful: Change: top-down and bottom-up support and commitment. Strong leadership is required to direct and monitor the process.

De circulaire economie

De circulaire economie is een economisch systeem dat gericht is op maximaal hergebruik van producten en grondstoffen waarbij waardevernietiging wordt geminimaliseerd. In dit verband wordt innovatie en ondernemerschap geprikkeld waarbij tevens nieuwe banen gecreëerd kunnen worden. Denk bijvoorbeeld aan het intensief inzamelen, zowel voor laagbouw als voor hoogbouw gericht op scheiding van afvalstromen waardoor meer hergebruik kan gaan plaatsvinden.  De gemeenten die mede verantwoordelijk zijn voor de uitvoering wet banenafspraak en quotum arbeidsbeperkten kunnen hiermee rekening houden als het om beleidskeuzes voor afvalbeheer. Door ideeën, concepten en plannen om te zetten naar een praktisch scenario en aanpak worden meerdere doelen verwezenlijkt ten gunste van milieu, economie en last but not least werkgelegenheid!! Daartoe is SOMMOS als projectburo i.s.m. Adsom betrokken om de transitie van idee naar werkelijkheid te ondersteunen en verwezenlijken! Meer weten? Zie ook http://bit.ly/1xEYmm1

Financieren commerciële haalbaarheid "innovatieve plannen ondernemers"

MKB-ondernemers in Brabantse topsectoren kunnen de komende twee jaar subsidie krijgen voor het laten toetsen van innovaties op technische en commerciële haalbaarheid.

Bert Pauli (Economische Zaken en Bestuur) reikt de eerste subsidievoucher uit aan directeur Hendrik Jan Molenaar van WDH Hydraulics te Eersel. WDH produceert hydraulische cilinders op maat voor klanten in de bagger- en offshore industrie en verkent de mogelijkheden van duurzame, energiebesparende composiet cilinders. “De regeling maakt het mogelijk om onze ideeën tegen het licht te laten houden door externe experts. Dat vergroot de kans om een product te ontwikkelen waarmee we in één klap het vertrouwen kunnen winnen op de markt.”

Ondernemers actief op het gebied van (Agro) Food, High Tech Systems & Materials inclusief Automotive en Solar, Biobased Economy, Life Sciences en Medische Technologie, Maintenance en Logistiek kunnen in aanmerking voor subsidie komen de helft van de kosten van externe kennis, expertise en R&D capaciteit ter voorbereiding op een innovatieproject, tot maximaal € 10.000,- of € 20.000,- bij concreet zicht op vervolgfinanciering.

Subsidieaanvragen zijn gedurende twee jaar doorlopend in te dienen vóór de start van een innovatieproject. Wil ook jij je innovatie plan toetsen op commerciële haalbaarheid en gebruik maken van de subsidie? Neem dan contact op met Mario Kruysse  die u graag verder helpt.
Subsidieaanvragen zijn gedurende twee jaar doorlopend in te dienen vóór de start van een innovatieproject.

Bron: bom.nl/Adsom

Growth through change and agility!

Almost every organization is faced with an increasingly dynamic environment and changing circustances. The need to respond quickly to changing conditions implies the need for "innovation" in several area's and is therefore increasingly important. The ability to respond quickly to changes in the environment is also called "agility".

Due to ongoing changing developments agility demands, therefore, for an innovative way of looking at work, deploying qualities of co-workers responding to questions of the changing circumstances. In other words, a combination of innovation-, adaptability and (talent) development- management.

In times of a crisis and post crisis period, most organizations are still focussed on re-arranging operational processes, cost and efficiency measures.

It basically boils down to resizing strict procedures, applying standardized skills in the form of job profiles and frameworks for departmental budgets and staff size. In general terms, most organizations have a ratio of operational / project work of 90/10. Although always necessary to remain focussed on efficiency improvements it might limit the agility of organizations to adapt the new or future circumstances.

Agile organizations however tackle challenges due to changing circumstances in a much more flexible, project oriented approach making clever use of the (other) talents and (other to be developed) skills of co-workers. To remain successful and agile, organizations should not be only focussed on product/service innovations, technological innovation, internal procedural matters related to efficiency etc. but should focus also on  "social innovation", whereas external developments and needs within ongoing changing circumstances leads to the ratio between operational / project work shifts from 90/10  towards 60/40.


Anticipating and preparing on "tomorrows day", future success is determined by the organization  innovation capability and agility. Successful innovation is only 25% due to technological and R & D "investments" and for 75% in the field of organization and the human agility!

Market entry & reshoring accelerates your business!

Coherent to developments in e.g. BRIC countries, management and entrepreneurs are re-considering their foreign production locations. Due to the increase of costs and based on economical stimuli in local and EU countries,  more and more companies deliberately choose to bring back their production. 

Following the development in the market, the demands of clients for customization, quality and short delivery times, it becomes more and more profitable to produce locally in smaller quantities with higher added value.... This trend of bringing back production is called reshoring. 

A quick scan cost analyses related to an adapted strategy anticipating on market demands and market developments gives innovators and early adopters a crucial competitive advantage.

Re-entering the local market or reshoring? SOMMOS provides you with the right insights and analyzes incl. the executional plan of action and accelerates your business!

Resultaat 2014: teleurgesteld of tevreden!?

Hoe kijken we terug op 2014 en wat zijn de bereikte resultaten!? Als individu, team en als organisatie? Zijn de doelstellingen bereikt? Belangrijker nog, wat leren we ervan en wat doen we er mee!! En wat zijn de doelen en plannen voor 2015!!

Om doelen te bereiken met desgewenst een aangepaste strategie en onderliggende scenario's zal er hard gewerkt moeten worden om doelen te realiseren! Aanpassing aan veranderende omstandigheden, ingegeven zowel vanuit interne als externe bewegingen, met nieuwe kpi's vergt persoonlijke en team ontwikkeling. Groei door training en oefening dus!!

Voetballers trainen dagelijks intensief en worden voortdurend professioneel begeleid om optimaal te presteren gericht op het behalen van een beoogd resultaat. De spitsen scoren vaak. Maar het eindresultaat hangt niet alleen af van hun prestatie. Geen enkel team is succesvol zonder een goed op elkaar ingespeeld middenveld, een sterke verdediging en een uitstekende keeper. 

Een coach van een succesvolle ploeg benadrukt daarom voortdurend het belang van de teamprestatie en besteedt tegelijkertijd aandacht aan de individuele kwaliteiten. Die aanpak is ook voor organisaties bepalend voor een goed resultaat. En toch vergeet menig manager dat een organisatie alleen succesvol is als het hele team goed wordt begeleid en alle teamleden elkaar ondersteunen en succes gunnen. Er is geen standaard aanpak die garant staat voor succes. En iemand eenmaal per jaar ‘op cursus sturen’ heeft meestal geen of slechts een kortdurend effect. 

Het gaat immers niet om het veranderen van de denk- en werkwijze van slechts één medewerker of één afdeling, Voorwaarde voor succes is dat verandering wordt gedragen door de hele organisatie, door alle medewerkers en alle afdelingen. Omdat veranderen niet vanzelf gaat, en mensen de neiging hebben snel terug te vallen in oude gewoontes, is het belangrijk dat proces te laten sturen en begeleiden door ervaringsdeskundige en professionals. Dat is geen teken van zwakte van de leiding. 

Ook voetbalcoaches maken gebruik van speciale trainers voor keepers, verdedigers, middenvelders en aanvallers. En ook zij schakelen regelmatig een psycholoog of ‘procesbegeleider’ in om het teamgevoel terug te brengen of te versterken. Een professional inschakelen, en erkennen dat je niet alles zelf kunt, is juist een teken van kracht. Maatwerk begeleiding met een hoog praktisch oefen gehalte o.b.v. inzicht is noodzakelijk om progressie te maken. De wijze waarop individuele medewerkers zich ontwikkelen en met elkaar samenwerken bepaalt het succes van een organisatie. 

Het is de kunst die individuele kwaliteiten te herkennen, te stimuleren en zo in te zetten dat een optimale prestatie van zowel medewerker, afdeling als totale organisatie ontstaat. De manager die de juiste man of vrouw op de juiste plek zet en de juiste ondersteuning geeft, biedt de organisatie optimale scoringskansen. 

Mensen groeien op het moment dat ze beseffen dat ze dingen beter kunnen realiseren. Groei en ontwikkeling vergen geloof en hard werken! SOMMOS staat u daarin bij, zowel strategisch als in de uitvoering. 

SOMMOS wenst u prettige feestdagen en een voorspoedig 2015!!!!