Posts tonen met het label training. Alle posts tonen
Posts tonen met het label training. Alle posts tonen

maandag 22 december 2014

Resultaat 2014: teleurgesteld of tevreden!?


Hoe kijken we terug op 2014 en wat zijn de bereikte resultaten!? Als individu, team en als organisatie? Zijn de doelstellingen bereikt? Belangrijker nog, wat leren we ervan en wat doen we er mee!! En wat zijn de doelen en plannen voor 2015!!

Om doelen te bereiken met desgewenst een aangepaste strategie en onderliggende scenario's zal er hard gewerkt moeten worden om doelen te realiseren! Aanpassing aan veranderende omstandigheden, ingegeven zowel vanuit interne als externe bewegingen, met nieuwe kpi's vergt persoonlijke en team ontwikkeling. Groei door training en oefening dus!!

Voetballers trainen dagelijks intensief en worden voortdurend professioneel begeleid om optimaal te presteren gericht op het behalen van een beoogd resultaat. De spitsen scoren vaak. Maar het eindresultaat hangt niet alleen af van hun prestatie. Geen enkel team is succesvol zonder een goed op elkaar ingespeeld middenveld, een sterke verdediging en een uitstekende keeper. 

Een coach van een succesvolle ploeg benadrukt daarom voortdurend het belang van de teamprestatie en besteedt tegelijkertijd aandacht aan de individuele kwaliteiten. Die aanpak is ook voor organisaties bepalend voor een goed resultaat. En toch vergeet menig manager dat een organisatie alleen succesvol is als het hele team goed wordt begeleid en alle teamleden elkaar ondersteunen en succes gunnen. Er is geen standaard aanpak die garant staat voor succes. En iemand eenmaal per jaar ‘op cursus sturen’ heeft meestal geen of slechts een kortdurend effect. 

Het gaat immers niet om het veranderen van de denk- en werkwijze van slechts één medewerker of één afdeling, Voorwaarde voor succes is dat verandering wordt gedragen door de hele organisatie, door alle medewerkers en alle afdelingen. Omdat veranderen niet vanzelf gaat, en mensen de neiging hebben snel terug te vallen in oude gewoontes, is het belangrijk dat proces te laten sturen en begeleiden door ervaringsdeskundige en professionals. Dat is geen teken van zwakte van de leiding. 

Ook voetbalcoaches maken gebruik van speciale trainers voor keepers, verdedigers, middenvelders en aanvallers. En ook zij schakelen regelmatig een psycholoog of ‘procesbegeleider’ in om het teamgevoel terug te brengen of te versterken. Een professional inschakelen, en erkennen dat je niet alles zelf kunt, is juist een teken van kracht. Maatwerk begeleiding met een hoog praktisch oefen gehalte o.b.v. inzicht is noodzakelijk om progressie te maken. De wijze waarop individuele medewerkers zich ontwikkelen en met elkaar samenwerken bepaalt het succes van een organisatie. 

Het is de kunst die individuele kwaliteiten te herkennen, te stimuleren en zo in te zetten dat een optimale prestatie van zowel medewerker, afdeling als totale organisatie ontstaat. De manager die de juiste man of vrouw op de juiste plek zet en de juiste ondersteuning geeft, biedt de organisatie optimale scoringskansen. 

Mensen groeien op het moment dat ze beseffen dat ze dingen beter kunnen realiseren. Groei en ontwikkeling vergen geloof en hard werken! SOMMOS staat u daarin bij, zowel strategisch als in de uitvoering. 

SOMMOS wenst u prettige feestdagen en een voorspoedig 2015!!!!


woensdag 23 januari 2013

Are you in control? Your Attitude Determines Whether You'll Succeed Or Not


True personal, team and organization differentiation is getting more and more difficult. The human element makes the real difference.If you believe that your best days are ahead of you, then you’ll find a creative solution to even the worst circumstance. Your attitude is what ultimately determines if you achieve your objectives or if you fall short.Act now.Many years from now you will be more disappointed by the things you didn't do than by the ones you did! So... throw off the bowlines, sail away from safe harbor, catch the trade winds in your sails, dont join the navy if you can be a pirate, explore, dream and discover.And if you cant do it on your own, open up,no fear, no shame, be vulnerable, just ask for help and lets gear up.Develop, train,practice, evaluate and grow! Be in control.Things don't change; we change!



Do we want to stay in the game?Working and developing our talent is like top-sport. Being involved in top-sport requires intensive and continuos training under supervision of trainers, coaches, inspirators for at least 75% of the time. The remaining time a top-sporter is performing. If a professional doesn't train, how can we expect to perform better, to develop, to change and grow? Invest...in yourself..in your future..in development...and grow!!.......

For more info please contact Mario Kruysse, consultant ,managing partner at Adsom.nl. or mail to mariokruy@gmail.com.

woensdag 19 december 2012

Leadership and Management!?

A company is known by the people it keeps!The goal is not just to have people who need a job,it is to have people who believe in what you believe.If you have people because they can do the job they work for your money but if you have them based on in what the believe is...they work for you with blood ,sweat and tears....
Management and leadership is all about creating an environment for success for co-workers. It is about facilitating the other to become succesful on a mutal base of believe. Invest in training, development and talent will make you and your organization succesfull. Change in attitude and behaviour based on believe: co-workers become co-thinkers become co(mpany) brand ambassadors!

maandag 2 juli 2012

9 Reasons Why 50% of Sales Reps are Missing Quota

The most mind boggling statistic in the sales industry has to be that 50% of sales reps are not making quote! 
1.) We are lazy and our hiring decisions are based on gut as opposed to repeatable success
2.) We don’t invest in an effective on boarding process, devleopment & trianing….we let reps sink or swim
3.) Reps don’t know who to call or what to say when they connect
4.) When they do connect they show up and throw up and it is all about them instead of the buyer
5.) Marketing develops content to fill the top of the funnel but neglects the content that would help sales move the process forward
6.) Reps think inbound marketing means “they will call me if they want something”
7.) We have no idea how to ask for referrals or mine our own customer base
8.) Sales management does not know the difference between urgent and important
9.) Quotas are top down and based on something the board hands down after they passed the peace pipe

These are some darn good reasons why so many reps are missing quota, but I also want to hear from you. Why do you think 50% of sales reps are missing quota? Is the stink on management, sales reps, or a bit of both?