Deel 1
Over management en beslissingen
1. “Verwar nooit activiteit met vooruitgang.”
2. “Als de regels je niet liggen, verander ze.”
3. “Focussen op een kleine niche biedt de hoogste kans op succes.”
4. "Cash is belangrijker dan je moeder.”
5. “De klant heeft altijd gelijk – zelfs als hij ongelijk heeft. Wat jij denkt doet er niet toe. Het enige dat van belang is, is wat klanten denken.”
6. “Een bedrijf definieert zichzelf via de dingen waar het ‘neen’ tegen zegt. Om trouw te blijven aan de vooropgestelde missie moet een start-up haar beperkte hoeveelheid cash goed beheren en daarvoor zal het verleidelijke zakendeals moeten weigeren.”
woensdag 9 januari 2013
maandag 31 december 2012
Challlenges in 2013!!Create and take them!!
Many years from now you will be more disappointed by the things you didn't do than by the ones you did! So... throw off the bowlines, sail away from safe harbor, catch the trade winds in your sails, dont join the navy if you can be a pirate, explore, dream and discover.And if you cant do it on your own, open up,no fear, no shame, be vulnerable, just ask for help and lets gear up, together, for a challenging 2013! Wishing you all prosperous 2013!!!!!!
woensdag 19 december 2012
Leadership and Management!?
A company is known by the people it keeps!The
goal is not just to have people who need a job,it is to have people who
believe in what you believe.If you have people because they can do the
job they work for your money but if you have them based on in what the
believe is...they work for you with blood ,sweat and tears....
Management and leadership is all about creating an environment for success for co-workers. It is about facilitating the other to become succesful on a mutal base of believe. Invest in training, development and talent will make you and your organization succesfull. Change in attitude and behaviour based on believe: co-workers become co-thinkers become co(mpany) brand ambassadors!
Management and leadership is all about creating an environment for success for co-workers. It is about facilitating the other to become succesful on a mutal base of believe. Invest in training, development and talent will make you and your organization succesfull. Change in attitude and behaviour based on believe: co-workers become co-thinkers become co(mpany) brand ambassadors!
vrijdag 16 november 2012
Duurzaam aan je business bouwen!
Gezien de sterk veranderende markt omstandigheden en mede daardoor
sterk onder druk staande bedrijfsresultaten staan steeds meer
organisaties voor het vraagstuk hoe het resultaat op peil te houden dan
wel te vergroten in tijden van afnemende vraag en economische krimp.
Helaas wordt daarbij onvoldoende geanticipeerd en valt men veelal terug op het nemen van maatregelen vanuit de traditionele aanpak toegespitst op het verder doorvoeren van efficiency, het nog meer uit onderhandelen op inkoop, nog meer kosten drukken, bezuinigen en besparen, afvloeien van personeel etc.etc. Maatregelen die inmiddels al meerdere malen in de loop der jaren zijn genomen , veel al wederom nodig zijn, echter waar ook grenzen aan zijn.
Ondernemers, directies en professionals staan dan ook veelal voor het vraagstuk hoe resultaat,omzet en marge te behouden dan wel te vergroten. Wat moeten ze nu doen om de business duurzaam uit te bouwen? Een vraag die men zich te weinig stelt en waarbij de associatie veelal gemaakt wordt met milieu, MVO, e.d.
Niet alleen dus! Duurzaam je business uitbouwen betekent ook zoeken naar andere product/markt combinaties, omschakelen van product naar dienstverlener of de combinatie ervan, voor- dan wel achterwaartse integratie of juist nog meer focus op core, denken en werken vanuit concepten en inzet van nieuwe technologische ontwikkelingen, zoeken naar niches waar mogelijkerwijs andere behoeften liggen die inpasbaar zijn in het huidige aanbod, samenwerking en expansie naar complementaire partners en sectoren, etc. Maar vooral ook het afstappen van de traditionele modellen, werkwijzen, verkoop & marketing methodieken etc.
En voor wat dat laatste betreft is de analogie met sporters snel gemaakt. Nieuwe technieken en methodieken worden ingezet om continu en blijvend te verbeteren. Strategisch wordt nagedacht over nieuwe plannen van aanpak en tactieken om gestelde doelen op midden- en lange termijn op andere terreinen te behalen.
Windsurfer Dorian van Rijsselberghe, “gouden heerser” op de windsurf plank. Op basis van een gedegen strategie toegespitst op specifieke tactieken, trainingen en evaluaties toewerkend naar gestelde doelen is het resultaat bereikt. Ingegeven door omstandigheden is Dorian en diens team van koers verandert, zijn er andere keuzes gemaakt en dientengevolge middels training en ontwikkeling aanpassingen doorgevoerd. Hoewel de olympische discipline van kitesurfen veel gelijkenissen toont met de windsurfdiscipline, vereist het een geheel andere techniek en aanpak. Het doel een gouden medaille behalen in 2016 is ongewijzigd, maar wel o.b.v. een andere discipline, methodiek, techniek en derhalve training.
Vele internationale sales & marketing professionals over de gehele wereld vertrouwen inmiddels niet meer op de traditionele manier van “verkoop en marketing” maar hanteren bijv. de zgn. Connected Marketing en Solution Selling methodiek.
Onafhankelijk onderzoek toont aan dat organisaties die geïnvesteerd hebben in Connected Marketing en Solution Selling meetbaar resultaten hebben verbetert.
- beter individueel bereik van targets;
- beter team resultaat;
- verbetering gemiddelde deal/marge grootte;
- verbetering productiviteit (return on sales effort).
Aangepaste methodieken zoals bijv. Solution Selling helpen niet alleen met WAT te doen maar vooral ook op HOE het te doen waarbij de klant/relatie het “middelpunt” is? “Helping customers to solve their business problems and needs and achieve positive, measurable results to those problems and needs is the basis of all actions.”
Het voorziet in een “roadmap” van waar men nu is naar waar men heen wil, een systematiek van methoden bestaande uit denk- en werkwijze leidende tot realisatie van doelen en het beoogde resultaat!! Door op deze wijze “merkwerkers” in te zetten zijn organisaties bezig met het het duurzaam business uitbouwen EN duurzame inzetbaarheid van arbeidspotentieel!
Meer weten? Geïnteresseerd om uw business duurzaam te maken?Informeer naar de workshop en commerciële trainingen!!
Helaas wordt daarbij onvoldoende geanticipeerd en valt men veelal terug op het nemen van maatregelen vanuit de traditionele aanpak toegespitst op het verder doorvoeren van efficiency, het nog meer uit onderhandelen op inkoop, nog meer kosten drukken, bezuinigen en besparen, afvloeien van personeel etc.etc. Maatregelen die inmiddels al meerdere malen in de loop der jaren zijn genomen , veel al wederom nodig zijn, echter waar ook grenzen aan zijn.
Ondernemers, directies en professionals staan dan ook veelal voor het vraagstuk hoe resultaat,omzet en marge te behouden dan wel te vergroten. Wat moeten ze nu doen om de business duurzaam uit te bouwen? Een vraag die men zich te weinig stelt en waarbij de associatie veelal gemaakt wordt met milieu, MVO, e.d.
Niet alleen dus! Duurzaam je business uitbouwen betekent ook zoeken naar andere product/markt combinaties, omschakelen van product naar dienstverlener of de combinatie ervan, voor- dan wel achterwaartse integratie of juist nog meer focus op core, denken en werken vanuit concepten en inzet van nieuwe technologische ontwikkelingen, zoeken naar niches waar mogelijkerwijs andere behoeften liggen die inpasbaar zijn in het huidige aanbod, samenwerking en expansie naar complementaire partners en sectoren, etc. Maar vooral ook het afstappen van de traditionele modellen, werkwijzen, verkoop & marketing methodieken etc.
En voor wat dat laatste betreft is de analogie met sporters snel gemaakt. Nieuwe technieken en methodieken worden ingezet om continu en blijvend te verbeteren. Strategisch wordt nagedacht over nieuwe plannen van aanpak en tactieken om gestelde doelen op midden- en lange termijn op andere terreinen te behalen.
Windsurfer Dorian van Rijsselberghe, “gouden heerser” op de windsurf plank. Op basis van een gedegen strategie toegespitst op specifieke tactieken, trainingen en evaluaties toewerkend naar gestelde doelen is het resultaat bereikt. Ingegeven door omstandigheden is Dorian en diens team van koers verandert, zijn er andere keuzes gemaakt en dientengevolge middels training en ontwikkeling aanpassingen doorgevoerd. Hoewel de olympische discipline van kitesurfen veel gelijkenissen toont met de windsurfdiscipline, vereist het een geheel andere techniek en aanpak. Het doel een gouden medaille behalen in 2016 is ongewijzigd, maar wel o.b.v. een andere discipline, methodiek, techniek en derhalve training.
Vele internationale sales & marketing professionals over de gehele wereld vertrouwen inmiddels niet meer op de traditionele manier van “verkoop en marketing” maar hanteren bijv. de zgn. Connected Marketing en Solution Selling methodiek.
Onafhankelijk onderzoek toont aan dat organisaties die geïnvesteerd hebben in Connected Marketing en Solution Selling meetbaar resultaten hebben verbetert.
- beter individueel bereik van targets;
- beter team resultaat;
- verbetering gemiddelde deal/marge grootte;
- verbetering productiviteit (return on sales effort).
Aangepaste methodieken zoals bijv. Solution Selling helpen niet alleen met WAT te doen maar vooral ook op HOE het te doen waarbij de klant/relatie het “middelpunt” is? “Helping customers to solve their business problems and needs and achieve positive, measurable results to those problems and needs is the basis of all actions.”
Het voorziet in een “roadmap” van waar men nu is naar waar men heen wil, een systematiek van methoden bestaande uit denk- en werkwijze leidende tot realisatie van doelen en het beoogde resultaat!! Door op deze wijze “merkwerkers” in te zetten zijn organisaties bezig met het het duurzaam business uitbouwen EN duurzame inzetbaarheid van arbeidspotentieel!
Meer weten? Geïnteresseerd om uw business duurzaam te maken?Informeer naar de workshop en commerciële trainingen!!
woensdag 31 oktober 2012
Passie en beleving,inspiratie en bevlogenheid in je vak!!!!
The surprising truth about what motivates us http://youtu.be/u6XAPnuFjJc
Passie en beleving,inspiratie en bevlogenheid in je vak!!!!
Succesvol zijn en plezier halen uit hetgeen je in je vak doet en in datgene wat je ambieert heeft te maken met geloof, bevlogenheid, passie, gedrevenheid en plezier.De basis ligt in ieders talent, de wil om er wat mee te doen, scenario planning en de drive om middels training en continue ontwikkeling gestelde doelen na te streven. Dan met plezier je vak uit oefenen leidt tot grootste prestaties. We trekken wederom de analogie met sporters waarbij de 100 en 200 meter sprinter Churandy ‘Ik ben gewoon blij’ Martina op de Olympische Spelen in Londen een sprekend voorbeeld vormt. Toewijding, zelfvertrouwen, doorzettingsvermogen en het kunnen omgaan met nieuwe doelen en uitdagingen.Winnaars als Ramoni Kromowidjojo, Marleen Veldhuis en Epke Zonderland met genetische aanleg (een ieder heeft talent) streven, door ontwikkelen, naar het maximale mede op basis van mentale kracht, gedrevenheid, passie en enthousiasme.Een cruciale factor daarbij is competentiebeleving en jobcrafting. Niets werkt motiverender dan met plezier werk doen in de juiste setting waarin je kan excelleren en waarin je je ‘competent’ voelt en waarbij er nog ruimte is voor ontwikkeling en groei. Engagement, self direction o.b.v. doelen en mastery (meesterschap, scenarioplaning & ontwikkelen).
The surprising truth about what motivates us http://youtu.be/u6XAPnuFjJc
Bron:MarioKruysse
Passie en beleving,inspiratie en bevlogenheid in je vak!!!!
Succesvol zijn en plezier halen uit hetgeen je in je vak doet en in datgene wat je ambieert heeft te maken met geloof, bevlogenheid, passie, gedrevenheid en plezier.De basis ligt in ieders talent, de wil om er wat mee te doen, scenario planning en de drive om middels training en continue ontwikkeling gestelde doelen na te streven. Dan met plezier je vak uit oefenen leidt tot grootste prestaties. We trekken wederom de analogie met sporters waarbij de 100 en 200 meter sprinter Churandy ‘Ik ben gewoon blij’ Martina op de Olympische Spelen in Londen een sprekend voorbeeld vormt. Toewijding, zelfvertrouwen, doorzettingsvermogen en het kunnen omgaan met nieuwe doelen en uitdagingen.Winnaars als Ramoni Kromowidjojo, Marleen Veldhuis en Epke Zonderland met genetische aanleg (een ieder heeft talent) streven, door ontwikkelen, naar het maximale mede op basis van mentale kracht, gedrevenheid, passie en enthousiasme.Een cruciale factor daarbij is competentiebeleving en jobcrafting. Niets werkt motiverender dan met plezier werk doen in de juiste setting waarin je kan excelleren en waarin je je ‘competent’ voelt en waarbij er nog ruimte is voor ontwikkeling en groei. Engagement, self direction o.b.v. doelen en mastery (meesterschap, scenarioplaning & ontwikkelen).
The surprising truth about what motivates us http://youtu.be/u6XAPnuFjJc
Bron:MarioKruysse
woensdag 24 oktober 2012
Market entry & development, immediate kick off and growth in business
Many companies
successfully operate in their home market or direct neighbouring country
markets. Due to the current economical development and circumstances
entrepreneurs are tended to focus on cost saving measures, optimization
of processes, reduction of sales force, minimize marketing efforts and even the lay off of talented co-workers resulting in
"loss of market and knowledge".
Through market development focussed on added value propositions, connected marketing and focus on new area's and new niches with a solid market entry plan, organizations will not only stabilize - but expand their businesses. Developing a market entry strategy involves analysis, planning, organization, execution and control.
Through market development focussed on added value propositions, connected marketing and focus on new area's and new niches with a solid market entry plan, organizations will not only stabilize - but expand their businesses. Developing a market entry strategy involves analysis, planning, organization, execution and control.
When considering to establish your presence in The Netherlands
or Benelux or expand into the multi cultural and multi lingual fragmented European market you require information on many different topics.
As business professional and marketeer I can help you gather the relevant information.I can represent your company in the field, on tradeshows, etc. and develop your business. Since many years I have built expertise and a network of contacts in various business & industrial fields, and have acquired the knowledge of local conditions and practices, which enables me to operate successfully in the multi-lingual, multi-cultural European market.
Through my extensive business network, I manage, or put you in contact with, distributors, agents, lawyers, notary, accountants, fiscal specialists, real estate agencies and (governmental) business facilitators.As Strategic Business partner of Adsom we can even offer you other services in related fields like management procurement and interim management specialist.
Representation of your local business with the aim on growth, immediate kick off or expansion of your business? Immediate execution of sales & marketing in The Netherlands or Europe? I am part of your organization and am teamed up and ready for an immediate kick off.
As business professional and marketeer I can help you gather the relevant information.I can represent your company in the field, on tradeshows, etc. and develop your business. Since many years I have built expertise and a network of contacts in various business & industrial fields, and have acquired the knowledge of local conditions and practices, which enables me to operate successfully in the multi-lingual, multi-cultural European market.
Through my extensive business network, I manage, or put you in contact with, distributors, agents, lawyers, notary, accountants, fiscal specialists, real estate agencies and (governmental) business facilitators.As Strategic Business partner of Adsom we can even offer you other services in related fields like management procurement and interim management specialist.
Representation of your local business with the aim on growth, immediate kick off or expansion of your business? Immediate execution of sales & marketing in The Netherlands or Europe? I am part of your organization and am teamed up and ready for an immediate kick off.
woensdag 17 oktober 2012
Succes van innovatie: 75% van het succes wordt bepaald door factoren op het gebied van mens en organisatie, 25 % door R&D
Bij Sociale innovatie gaat het om de vernieuwing in de
arbeidsorganisatie en in arbeidsrelaties die leidt tot verbeterde
prestaties van de organisatie, meer werk plezier en ontplooiing van
talenten. Het gaat om drie principale determinanten: u als
ondernemer/manager, de organisatie, de medewerkers!
Succes van innovatie wordt slechts voor 25% bepaald door R&D investeringen en 75% van het succes door factoren op het gebied van mens en organisatie.
• Kenmerkende werkwijzen:
– Arbeidsorganisatie
• Flexibele processen, betrokkenheid medewerkers:
– Arbeidsrelaties
• Collectieve ambitie, zelfstandigheid:
– Relatie met de omgeving
Maar hoe pakt u dit traject aan? Waar moet u beginnen? En welke instrumenten kunt u inzetten om het verandertraject soepel en snel te laten verlopen? Graag sta ik u hierbij terzijde en informeer u over de mogelijkheden en neem daarbij medeverantwoordelijkheid in het resultaat.
Succes van innovatie wordt slechts voor 25% bepaald door R&D investeringen en 75% van het succes door factoren op het gebied van mens en organisatie.
• Kenmerkende werkwijzen:
– Arbeidsorganisatie
• Flexibele processen, betrokkenheid medewerkers:
– Arbeidsrelaties
• Collectieve ambitie, zelfstandigheid:
– Relatie met de omgeving
Maar hoe pakt u dit traject aan? Waar moet u beginnen? En welke instrumenten kunt u inzetten om het verandertraject soepel en snel te laten verlopen? Graag sta ik u hierbij terzijde en informeer u over de mogelijkheden en neem daarbij medeverantwoordelijkheid in het resultaat.
Abonneren op:
Posts (Atom)