Weerstanden en belemmeringen bij change/verandering!

Cultuurverandering, reorganisatie, herstructurering. Bij veel mensen roepen ze weerstand op en zijn er vele belemmeringen. Verandering nodig voor het succes en voortbestaan van uw organisatie. Niet alleen tijdig maar anticiperend op toekomstige ontwikkelingen ingegeven van binnenuit en van buitenaf!

Weerstand heeft te maken met angst voor het onbekende, mogelijke beperkingen in vrijheden, het onbekende, etc.

Afhankelijk van de situatie zijn er verschillende tactieken om met weerstand om te gaan.

   ·Benoemen.

   ·Erkennen.

   ·Bevragen.

   ·Meebewegen en kantelen.

   ·Vermijden

   ·Draagvlak creëren.

   ·Van weerstand profiteren.

Een gedegen pragmatisch plan van aanpak o.b.v. een scenario, consequent handelen en goede communicatie, betrokkenheid, top down en bottom up, ligt ten grondslag aan succesvolle transitie. Immers houden mensen niet zo van veranderingen.

En niet altijd is alle kennis en capaciteit aanwezig om deze processen in gang te zetten, uit te voeren en te monitoren ter realisatie van de beoogde doelstellingen. Naast de eigen deskundigheid wordt veelal een externe professional ervaringsdeskundige ingezet, onbevangen en vrij van enige interne en politieke belangen.

Indien u geïnteresseerd in een gratis quickscan en een vrijblijvende intake neem dan contact op voor het maken van een oriëntatie afspraak.

Many organization struggle with optimizing their sales performance and how to motivate sales people in order to increase and maximize sales.

SOMMOS Invigorates the commercial organization, among other things, through empowerment of the organizations human sales capital utilizing e.g. Profiles Sales Assessment™. It draws upon data based on the top-performing sales people in specific sales jobs in an organization, and is used  for selecting, onboarding, and managing sales people and account managers. The “job modeling” feature is unique, and can be customized by company, sales position, department, manager, geography, or any combination of these factors.

SOMMOS  helps you creating an environment for success:

• Evaluate an individual based on the qualities required to perform successfully.
• Predict on-the-job performance in seven critical sales behaviors: prospecting, call reluctance, closing the sale, self-starting, working with a team, building and maintaining relationships, and compensation preference.

Utilizing the  Managerial Fit™ tool I can help you identify where perspectives are similar and where they differ. It measures critical workplace compatibility factors between managers (executive, director, supervisor, team leader, etc.) and their employee(s) to determine managerial fit.

Understanding the dynamics of the supervisor-subordinate relationship helps your managers:

• Work more effectively with each employee by recognizing where their perspectives are similar and where they differ
• Easily identify areas they need to develop
• Pursue appropriate manager training
• Strive towards becoming a competent manager    

Two key aspects for change!

Two key aspects for successful change: Every individual in every department contributes to the culture of the organization and thereby affects the success and achievement of goals. Workforce and Management do need each other. Both are of equal value in an organization because they are inter-dependent. Without management commitment change never can be permanently anchored in an organization, but without the support and commitment of the workforce change will not become successful: Change: top-down and bottom-up support and commitment. Strong leadership is required to direct and monitor the process.

De circulaire economie

De circulaire economie is een economisch systeem dat gericht is op maximaal hergebruik van producten en grondstoffen waarbij waardevernietiging wordt geminimaliseerd. In dit verband wordt innovatie en ondernemerschap geprikkeld waarbij tevens nieuwe banen gecreëerd kunnen worden. Denk bijvoorbeeld aan het intensief inzamelen, zowel voor laagbouw als voor hoogbouw gericht op scheiding van afvalstromen waardoor meer hergebruik kan gaan plaatsvinden.  De gemeenten die mede verantwoordelijk zijn voor de uitvoering wet banenafspraak en quotum arbeidsbeperkten kunnen hiermee rekening houden als het om beleidskeuzes voor afvalbeheer. Door ideeën, concepten en plannen om te zetten naar een praktisch scenario en aanpak worden meerdere doelen verwezenlijkt ten gunste van milieu, economie en last but not least werkgelegenheid!! Daartoe is SOMMOS als projectburo i.s.m. Adsom betrokken om de transitie van idee naar werkelijkheid te ondersteunen en verwezenlijken! Meer weten? Zie ook http://bit.ly/1xEYmm1

Financieren commerciële haalbaarheid "innovatieve plannen ondernemers"

MKB-ondernemers in Brabantse topsectoren kunnen de komende twee jaar subsidie krijgen voor het laten toetsen van innovaties op technische en commerciële haalbaarheid.

Bert Pauli (Economische Zaken en Bestuur) reikt de eerste subsidievoucher uit aan directeur Hendrik Jan Molenaar van WDH Hydraulics te Eersel. WDH produceert hydraulische cilinders op maat voor klanten in de bagger- en offshore industrie en verkent de mogelijkheden van duurzame, energiebesparende composiet cilinders. “De regeling maakt het mogelijk om onze ideeën tegen het licht te laten houden door externe experts. Dat vergroot de kans om een product te ontwikkelen waarmee we in één klap het vertrouwen kunnen winnen op de markt.”

Ondernemers actief op het gebied van (Agro) Food, High Tech Systems & Materials inclusief Automotive en Solar, Biobased Economy, Life Sciences en Medische Technologie, Maintenance en Logistiek kunnen in aanmerking voor subsidie komen de helft van de kosten van externe kennis, expertise en R&D capaciteit ter voorbereiding op een innovatieproject, tot maximaal € 10.000,- of € 20.000,- bij concreet zicht op vervolgfinanciering.

Subsidieaanvragen zijn gedurende twee jaar doorlopend in te dienen vóór de start van een innovatieproject. Wil ook jij je innovatie plan toetsen op commerciële haalbaarheid en gebruik maken van de subsidie? Neem dan contact op met Mario Kruysse  die u graag verder helpt.
Subsidieaanvragen zijn gedurende twee jaar doorlopend in te dienen vóór de start van een innovatieproject.

Bron: bom.nl/Adsom

Growth through change and agility!

Almost every organization is faced with an increasingly dynamic environment and changing circustances. The need to respond quickly to changing conditions implies the need for "innovation" in several area's and is therefore increasingly important. The ability to respond quickly to changes in the environment is also called "agility".

Due to ongoing changing developments agility demands, therefore, for an innovative way of looking at work, deploying qualities of co-workers responding to questions of the changing circumstances. In other words, a combination of innovation-, adaptability and (talent) development- management.

In times of a crisis and post crisis period, most organizations are still focussed on re-arranging operational processes, cost and efficiency measures.

It basically boils down to resizing strict procedures, applying standardized skills in the form of job profiles and frameworks for departmental budgets and staff size. In general terms, most organizations have a ratio of operational / project work of 90/10. Although always necessary to remain focussed on efficiency improvements it might limit the agility of organizations to adapt the new or future circumstances.

Agile organizations however tackle challenges due to changing circumstances in a much more flexible, project oriented approach making clever use of the (other) talents and (other to be developed) skills of co-workers. To remain successful and agile, organizations should not be only focussed on product/service innovations, technological innovation, internal procedural matters related to efficiency etc. but should focus also on  "social innovation", whereas external developments and needs within ongoing changing circumstances leads to the ratio between operational / project work shifts from 90/10  towards 60/40.


Anticipating and preparing on "tomorrows day", future success is determined by the organization  innovation capability and agility. Successful innovation is only 25% due to technological and R & D "investments" and for 75% in the field of organization and the human agility!

Market entry & reshoring accelerates your business!

Coherent to developments in e.g. BRIC countries, management and entrepreneurs are re-considering their foreign production locations. Due to the increase of costs and based on economical stimuli in local and EU countries,  more and more companies deliberately choose to bring back their production. 

Following the development in the market, the demands of clients for customization, quality and short delivery times, it becomes more and more profitable to produce locally in smaller quantities with higher added value.... This trend of bringing back production is called reshoring. 

A quick scan cost analyses related to an adapted strategy anticipating on market demands and market developments gives innovators and early adopters a crucial competitive advantage.

Re-entering the local market or reshoring? SOMMOS provides you with the right insights and analyzes incl. the executional plan of action and accelerates your business!