Gezien de sterk veranderende markt omstandigheden en mede daardoor
sterk onder druk staande bedrijfsresultaten staan steeds meer
organisaties voor het vraagstuk hoe het resultaat op peil te houden dan
wel te vergroten in tijden van afnemende vraag en economische krimp.
Helaas
wordt daarbij onvoldoende geanticipeerd en valt men veelal terug op het
nemen van maatregelen vanuit de traditionele aanpak toegespitst op het
verder doorvoeren van efficiency, het nog meer uit onderhandelen op
inkoop, nog meer kosten drukken, bezuinigen en besparen, afvloeien van
personeel etc.etc. Maatregelen die inmiddels al meerdere malen in de
loop der jaren zijn genomen , veel al wederom nodig zijn, echter waar
ook grenzen aan zijn.
Ondernemers, directies en professionals
staan dan ook veelal voor het vraagstuk hoe resultaat,omzet en marge te
behouden dan wel te vergroten. Wat moeten ze nu doen om de business duurzaam uit te bouwen? Een vraag die men zich te weinig stelt en waarbij de associatie veelal gemaakt wordt met milieu, MVO, e.d.
Niet
alleen dus! Duurzaam je business uitbouwen betekent ook zoeken naar
andere product/markt combinaties, omschakelen van product naar
dienstverlener of de combinatie ervan, voor- dan wel achterwaartse
integratie of juist nog meer focus op core, denken en werken vanuit
concepten en inzet van nieuwe technologische ontwikkelingen, zoeken naar
niches waar mogelijkerwijs andere behoeften liggen die inpasbaar zijn
in het huidige aanbod, samenwerking en expansie naar complementaire
partners en sectoren, etc. Maar vooral ook het afstappen van de
traditionele modellen, werkwijzen, verkoop & marketing methodieken
etc.
En voor wat dat laatste betreft is de analogie met sporters
snel gemaakt. Nieuwe technieken en methodieken worden ingezet om continu
en blijvend te verbeteren. Strategisch wordt nagedacht over nieuwe
plannen van aanpak en tactieken om gestelde doelen op midden- en lange
termijn op andere terreinen te behalen.
Windsurfer Dorian van
Rijsselberghe, “gouden heerser” op de windsurf plank. Op basis van een
gedegen strategie toegespitst op specifieke tactieken, trainingen en
evaluaties toewerkend naar gestelde doelen is het resultaat bereikt.
Ingegeven door omstandigheden is Dorian en diens team van koers
verandert, zijn er andere keuzes gemaakt en dientengevolge middels
training en ontwikkeling aanpassingen doorgevoerd. Hoewel de olympische
discipline van kitesurfen veel gelijkenissen toont met de
windsurfdiscipline, vereist het een geheel andere techniek en aanpak.
Het doel een gouden medaille behalen in 2016 is ongewijzigd, maar wel
o.b.v. een andere discipline, methodiek, techniek en derhalve training.
Vele
internationale sales & marketing professionals over de gehele
wereld vertrouwen inmiddels niet meer op de traditionele manier van
“verkoop en marketing” maar hanteren bijv. de zgn. Connected Marketing
en Solution Selling methodiek.
Onafhankelijk onderzoek toont aan
dat organisaties die geïnvesteerd hebben in Connected Marketing en
Solution Selling meetbaar resultaten hebben verbetert.
- beter individueel bereik van targets;
- beter team resultaat;
- verbetering gemiddelde deal/marge grootte;
- verbetering productiviteit (return on sales effort).
Aangepaste
methodieken zoals bijv. Solution Selling helpen niet alleen met WAT te
doen maar vooral ook op HOE het te doen waarbij de klant/relatie het
“middelpunt” is? “Helping customers to solve their business problems and
needs and achieve positive, measurable results to those problems and
needs is the basis of all actions.”
Het voorziet in een “roadmap” van
waar men nu is naar waar men heen wil, een systematiek van methoden
bestaande uit denk- en werkwijze leidende tot realisatie van doelen en
het beoogde resultaat!! Door op deze wijze “merkwerkers” in te zetten
zijn organisaties bezig met het het duurzaam business uitbouwen EN
duurzame inzetbaarheid van arbeidspotentieel!
Meer weten? Geïnteresseerd om uw business duurzaam te maken?Informeer naar de workshop en commerciële trainingen!!
